Ein genauerer Blick auf unseren Stand, neue Formeln, Verpackungsideen und Kundengespräche im Bereich Heimtierprodukte
Die Canton Fair ist zu Ende und dieses Mal kamen wir mit einem klaren Fokus an: Katzenstreu. Als ich im Bereich der Heimtierprodukte stand und den Besuchern zusah, wie sie durch den Gang gingen, spürte ich, dass Katzenstreu immer noch eine der Kategorien ist, nach denen Käufer gerne Ausschau halten, sie anfassen, vergleichen und im Detail besprechen. Es handelt sich nicht um ein Produkt, das anhand einer Katalogseite vollständig verstanden werden kann. Textur, Partikelform, Farbe, Verpackung und Präsentationseffekt spielen eine Rolle, sobald der Kunde das echte Produkt vor sich sieht.
Unser Stand war rund um die praktische Produktpräsentation aufgebaut. Anstatt nur fertige Einzelhandelsverpackungen zu zeigen, haben wir auch Musterkartons mit unterschiedlichen Materialien und Partikelformen gezeigt, damit Käufer die Unterschiede direkter erkennen können. Viele Besucher sahen sich zunächst die Muster an, überprüften dann die Beutel in den Regalen und fragten dann nach Formel, Verpackung, Marktpositionierung und Probebestellungen. Genau diese Art von Gesprächen ist der Grund, warum eine Offline-Ausstellung immer noch wertvoll ist.
Unser Stand auf der Canton Fair mit Katzenstreuprodukten als Hauptausstellungskategorie.
Neue Formeln zur Show gebracht
Für diese Canton Fair haben wir mehrere neue und aktualisierte Katzenstreu-Optionen vorbereitet. Zu den Produkten, die immer wieder Aufmerksamkeit erregten, gehörten Katzenstreu aus grünem Bambus-Maniok, Katzenstreu aus Tee-Tofu, Zeolith-Katzenstreu und verschiedene Arten von Katzenstreu aus Papier. Diese Produkte boten den Kunden mehr Auswahl als herkömmliche Katzenstreu und sorgten außerdem dafür, dass der Stand als Ausstellungsstück für Reinigungslösungen für Haustiere vollständiger wirkte.
Das Produkt aus grünem Bambus-Maniok zeichnete sich durch seinen frischen visuellen Effekt und seine Positionierung auf pflanzlicher Basis aus. Tee-Tofu-Katzenstreu stieß auch deshalb auf Interesse, weil die Teebestandteile für Kunden leicht zu verstehen sind, wenn es um natürliche Geruchskontrolle und Produktdifferenzierung geht. Zeolith-Katzenstreu war ein weiteres Produkt, das Käufer mit herkömmlichem mineralischem Katzenstreu vergleichen wollten, insbesondere wenn sie nach Geruchsbekämpfungsprodukten oder neuen Kombinationen für ihren lokalen Markt suchten.
Auch Katzenstreu aus Papier war ein wichtiger Bestandteil des Standes. Wir haben mehrere Produkte auf Papier-ausgestellt, darunter weißes Papier, buntes Papier und Katzenstreu im Zeitungsstil-. Besonders an dieser Kategorie interessierten sich Kunden, die Wert auf geringe Staubentwicklung, geringes Gewicht, sanftes Pfotengefühl und tägliche Haustierhygiene legen. Den Gesprächen am Stand zufolge ist Katzenstreu aus Papier für einige Märkte nicht mehr nur ein Nischenprodukt. Immer mehr Käufer betrachten es als sinnvolle Erweiterung ihres Katzenstreusortiments.
Anhand von Musterdisplays konnten Käufer verschiedene Materialien, Farben und Partikelformen von Katzenstreu vor Ort vergleichen.
Gespräche mit Kunden aus verschiedenen Ländern
Während der Messe trafen wir Kunden aus verschiedenen Ländern und Kanälen. Ihre Fragen waren nicht alle gleich. Einige Käufer konzentrierten sich auf Staubkontrolle und Desodorierung. Einige waren mehr an der Klumpenleistung, der Spülbarkeit, der biologischen Abbaubarkeit und pflanzlichen Inhaltsstoffen interessiert. Andere verbrachten mehr Zeit damit, nach Verpackung, Regalauslage, Probebestellmenge und dem Aufbau einer umfassenderen Private-{5}}Katzenstreulinie zu fragen.
Diese Gespräche haben mich daran erinnert, dass Katzenstreu ein sehr praktisches Produkt ist, die Kaufentscheidung jedoch nicht nur von einer Funktion abhängt. Ein gutes Produkt muss zum Markt, Vertriebskanal, Verpackungsbudget, Logistikplan und Verbrauchererwartungen des Kunden passen. Beispielsweise könnte ein Kunde eine saubere und einfache Katzenstreu-Auslage aus Papier bevorzugen, während ein anderer möglicherweise ein Produkt mit stärkerer Optik für die Verkaufsregale benötigt. Ein Markt legt möglicherweise mehr Wert auf umweltfreundliche Materialien, während ein anderer zunächst Preis, Gewicht und Leistung im täglichen Gebrauch vergleicht.
Aus diesem Grund halten wir eine breitere Produktpalette für wichtig. Durch die gemeinsame Darstellung von Tofu-Katzenstreu, Produkten auf Maniokbasis-, Zeolith, Katzenstreu aus Papier, mineralischem Katzenstreu, Kieselsäure-Katzenstreu und anderen verwandten Optionen können Kunden verschiedene Richtungen an einem Ort vergleichen. Es ermöglicht uns auch, Produktkombinationen zu besprechen, anstatt nur einen einzelnen Artikel zu bewerben.
Die Serien Papier-Katzenstreu und Mineral-Katzenstreu wurden gemeinsam ausgestellt, um unterschiedliche Produktrichtungen darzustellen.
Ich freue mich auf das nächste Treffen
Rückblickend auf diese Canton Fair war das Wertvollste nicht nur die Ausstellung am Stand, sondern auch das echte Feedback der Kunden. Wir haben gesehen, bei welchen Produkten die Käufer aufgehört haben, welche Verpackungsideen sie gerne besprachen und welche Produktdetails ihnen wichtig waren, bevor sie eine Probebestellung in Betracht zogen. Diese Angaben werden uns dabei helfen, unser Sortiment an Katzenstreu weiter zu verbessern und die Kommunikation mit unseren Kunden präziser zu gestalten.
Die Ausstellung ist vorbei, aber die Gespräche gehen weiter. Vielen Dank an jeden Kunden, der unseren Stand besucht, unsere Muster überprüft und Marktfeedback mit uns geteilt hat. Wir haben uns gefreut, so viele Käufer von Heimtierprodukten persönlich kennenzulernen und freuen uns darauf, Sie auf der nächsten Messe wiederzusehen.
